O que não dizer quando se está a comprar um carro
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O que não dizer quando se está a comprar um carro
Então se já andaram a passear pelos stands automóveis a decidir que carro vão comprar, até já está tudo escolhido, e até já arquitetam onde vão comprar o vosso novo carro, está na altura de negociar o preço do novo carro. Se pretendem conseguir comprar o carro novo ou usado por um bom preço eis o que devem evitar dizer durante a negociação:
“Já temos um grande valor de custos mensais.”
Embora devam ter em conta o encargo mensal dos empréstimos que têm, quando se trata de comprar um automóvel, este tipo de conceito não é aplicável. Isto porque existem muitas formas de fazer um empréstimo automóvel parecer um pequeno esforço financeiro mensal, algo que não é realista. Antes de entrarem na porta de um concessionário ou stand automóvel, saibam qual o valor real que podem gastar na compra do carro. Embora o vendedor possa dizer que o empréstimo bancário possa ser negociado para prestações mais baixas caso estendam o empréstimo por mais tempo, isso no final pode apenas significar mais uns belos milhares de custos só de juros.
“Amor, o que achas?”
Das coisas melhores que um vendedor de automóveis pode ter à sua frente é um par de apaixonados às compras. Manipulando o marido contra a mulher ou vice-versa consegue decisões emocionais por vezes más para o orçamento financeiro do casal. Quando estiverem a negociar um carro, não mostrem emoção; se um de vocês ficar todo excitado com o carro, o vendedor vai usar isso a favor da venda, perdendo vocês a boa posição negocial. É importante que ambos vão com tudo definido: orçamento, modelo e extras pretendidos. Se surgir algo que não tinham considerado, não tenham vergonha de pedir um tempo a sós, sem o vendedor, para poderem conversar e chegar a um consenso, sozinhos!
“Temos um carro usado para dar à troca, como é que isso afeta o negócio?”
Não discutam uma possível troca enquanto não acertarem o preço mínimo do automóvel que têm intenção de comprar. Se inserirem opções no negócio, farão com que o negócio se torne mais flexível e logo menos vantajoso. Previamente, pesquisem o valor de ambos os carros, saibam se existe incentivo para abate automóvel relativo ao carro que pretendem dar à troca; contudo dar um veículo à troca nunca é tão boa opção como vendê-lo separadamente. Por isso, notem se o vendedor oferece um preço justo pelo carro a ser dado à troca, de outra forma, vendam-no vocês pessoalmente.
“Vamos falar sobre financiamento!”
Mais uma vez, é importante que assentem o valor mínimo de venda do carro, antes de proporem qualquer outra coisa. Não deixem que o valor do leasing ou do crédito automóvel influencie o valor da venda do carro. Se o concessionário oferecer boas condições de empréstimo, não deixem que isso influencie o preço do carro. Se o concessionário tentar negociar o juro do empréstimo em vez do preço do carro, prefiram negociar o preço do carro e posteriormente vão até outras entidades financeiras negociar o empréstimo do carro. De qualquer forma informem-se bem acerca das condições, juros, total do custo do crédito automóvel ou leasing antes de contraírem algum.
“Este é o único dinheiro que podemos gastar.”
Vocês não têm ideia do quanto o vendedor do carro está disposto a negociar, portanto não comecem logo a dizer qual é o valor que podem gastar, senão obviamente que não vão conseguir baixar o preço do carro. Conversem sobre o carro, sobre as opções que vos interessam e deixem que o vendedor faça a sua oferta. Estamos numa altura em que o cliente tem deveras poder na compra, por isso, usem-no!
“Precisamos deste carro rapidamente.”
O vosso maior trunfo no negócio é poderem sair pela porta do stand automóvel sem comprarem nada – não percam este trunfo. Se mostrarem urgência em comprar o carro, o vendedor irá ser menos flexível no preço. O stand quer vender o máximo de carros possíveis por isso quem tem urgência não são vocês. Se não pretendem um carro com extras, mas o único modelo que existe no concessionário está equipado com eles, então até podem ter a sorte de os conseguir de graça, apenas porque vocês não têm pressa de comprar o carro.
“Parece que o dono anterior o estimou bem.”
Se estão a pensar comprar um carro usado, não há grande forma de se certificarem da qualidade mecânica do mesmo apenas olhando para ele. Por vezes vale bem a pena pagarem a um mecânico de confiança para ir com vocês verificar se o carro que pretendem comprar está em boas condições, podendo desta forma poupar algumas centenas ou milhares de Euros mais tarde.
“Já temos um grande valor de custos mensais.”
Embora devam ter em conta o encargo mensal dos empréstimos que têm, quando se trata de comprar um automóvel, este tipo de conceito não é aplicável. Isto porque existem muitas formas de fazer um empréstimo automóvel parecer um pequeno esforço financeiro mensal, algo que não é realista. Antes de entrarem na porta de um concessionário ou stand automóvel, saibam qual o valor real que podem gastar na compra do carro. Embora o vendedor possa dizer que o empréstimo bancário possa ser negociado para prestações mais baixas caso estendam o empréstimo por mais tempo, isso no final pode apenas significar mais uns belos milhares de custos só de juros.
“Amor, o que achas?”
Das coisas melhores que um vendedor de automóveis pode ter à sua frente é um par de apaixonados às compras. Manipulando o marido contra a mulher ou vice-versa consegue decisões emocionais por vezes más para o orçamento financeiro do casal. Quando estiverem a negociar um carro, não mostrem emoção; se um de vocês ficar todo excitado com o carro, o vendedor vai usar isso a favor da venda, perdendo vocês a boa posição negocial. É importante que ambos vão com tudo definido: orçamento, modelo e extras pretendidos. Se surgir algo que não tinham considerado, não tenham vergonha de pedir um tempo a sós, sem o vendedor, para poderem conversar e chegar a um consenso, sozinhos!
“Temos um carro usado para dar à troca, como é que isso afeta o negócio?”
Não discutam uma possível troca enquanto não acertarem o preço mínimo do automóvel que têm intenção de comprar. Se inserirem opções no negócio, farão com que o negócio se torne mais flexível e logo menos vantajoso. Previamente, pesquisem o valor de ambos os carros, saibam se existe incentivo para abate automóvel relativo ao carro que pretendem dar à troca; contudo dar um veículo à troca nunca é tão boa opção como vendê-lo separadamente. Por isso, notem se o vendedor oferece um preço justo pelo carro a ser dado à troca, de outra forma, vendam-no vocês pessoalmente.
“Vamos falar sobre financiamento!”
Mais uma vez, é importante que assentem o valor mínimo de venda do carro, antes de proporem qualquer outra coisa. Não deixem que o valor do leasing ou do crédito automóvel influencie o valor da venda do carro. Se o concessionário oferecer boas condições de empréstimo, não deixem que isso influencie o preço do carro. Se o concessionário tentar negociar o juro do empréstimo em vez do preço do carro, prefiram negociar o preço do carro e posteriormente vão até outras entidades financeiras negociar o empréstimo do carro. De qualquer forma informem-se bem acerca das condições, juros, total do custo do crédito automóvel ou leasing antes de contraírem algum.
“Este é o único dinheiro que podemos gastar.”
Vocês não têm ideia do quanto o vendedor do carro está disposto a negociar, portanto não comecem logo a dizer qual é o valor que podem gastar, senão obviamente que não vão conseguir baixar o preço do carro. Conversem sobre o carro, sobre as opções que vos interessam e deixem que o vendedor faça a sua oferta. Estamos numa altura em que o cliente tem deveras poder na compra, por isso, usem-no!
“Precisamos deste carro rapidamente.”
O vosso maior trunfo no negócio é poderem sair pela porta do stand automóvel sem comprarem nada – não percam este trunfo. Se mostrarem urgência em comprar o carro, o vendedor irá ser menos flexível no preço. O stand quer vender o máximo de carros possíveis por isso quem tem urgência não são vocês. Se não pretendem um carro com extras, mas o único modelo que existe no concessionário está equipado com eles, então até podem ter a sorte de os conseguir de graça, apenas porque vocês não têm pressa de comprar o carro.
“Parece que o dono anterior o estimou bem.”
Se estão a pensar comprar um carro usado, não há grande forma de se certificarem da qualidade mecânica do mesmo apenas olhando para ele. Por vezes vale bem a pena pagarem a um mecânico de confiança para ir com vocês verificar se o carro que pretendem comprar está em boas condições, podendo desta forma poupar algumas centenas ou milhares de Euros mais tarde.
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